赖梦海说一个人听音乐,是按着心情来选曲的,紧张时,会找舒缓的音乐放松自己,低落时,更需高亢的音乐鼓舞斗志。
用车同样如此,最理想的车是只相对于不同场合而言。一家大小外出,对MPV的需求多过三厢轿车,而郊游时,越野车是最好的座驾。所以,在车主的经济条件达不到拥有几部车的情况下,买车还是着眼于实际用途。
对照香港市场
赖梦海购车的价位定在40万元左右,用途十分明确————行政接待和公务用车。当时是2001年底,市场上其实有不少车型符合这两个条件,如在广东热销的进口风度、佳美,国产雅阁3·0,以及口碑较好的别克、帕萨特、奥迪A6等。
与其他购车者不同的是,赖梦海习惯用国际标准去衡量一辆车的价值,比如本田雅阁,大多数人会将它归为中高档车,而赖梦海只将它当作接近中档的车型,理由很简单,这款车国外售价折合人民币只是十几万元到二十多万元之间。
由于国内关税较高且存在批文炒卖的问题,进口车到了国内,价格已被扭曲,背离其真正的价值。而邻近的香港市场,实行零关税的政策,价值则可以如实地在车价上得到反映。国内售价40万元左右的佳美与风度,在香港市场上只卖十七八万港币。经过这样一番比较,赖梦海不能接受花40万元买辆中档车的事实。他说,现在40万元买辆车,过个三五年,关税降到25%,届时,看到别人只要十几二十万元就可以买到手,那种感觉就像自己做了冤大头,没法让人平衡。
注重品牌底蕴
赖梦海说,由于工作需要,他接待的客人社会地位都不低,所以很明确要买一部高档的行政车。当时,他也考虑过别克,不过,他总觉得别克的定位不清晰。像雅阁,大家都能说出这个品牌的用户是小老板、女士及白领。另外,别克虽然秉承了美国车宽大、安全性高的优点,却也具备了美国车的不拘小节、做工不够细腻的弱点,仅是仪表台就让他感到不舒服。
而日本车的各个车型则更具有针对性,做工精细。赖梦海说,只要你想得到的装置,日本车上都有,什么6碟CD、恒温空调等应有尽有。不过,买车不能只看这些配置,重点应该放在性能上,这里不单单指各项技术参数,还要包括汽车的舒适性、品牌的底蕴等等综合因素。说到这,赖梦海又拿音乐做类比,他说日本品牌的音响功能很多,集听、录、放、收音于一体,但要享受顶级的效果,还得是欧洲的音响,也许这些产品的控制面板仅有少少的几个功能按纽,甚至连遥控装置都没有,但带给你的音乐却是极曼妙的。
服务一丝不苟
陈述了那么多的选车观念,赖梦海自己最终选择了一汽大众的奥迪A6,以他购买的2·4升排量的车型来说,香港的售价与国内的售价差别并不像其它国产车那么悬殊,37—38万港币售价,坚定了奥迪高档车的品牌地位。当然,选中奥迪不仅仅出于这个原因,赖梦海自己还实地检测过这款车,并与它的竞争对手进行了对比。
例如以80公里/小时的速度劈弯,测试佳美与奥迪2·4弯道表现。赖梦海的感受是佳美后半部摆动较大且发飘;奥迪的表现则极其平稳。
对于理性购车者来说,售后服务当然也是重要的考虑环节。赖梦海从事软件开发业,深知管理标准化的重要性。而一汽大众在推出奥迪之时,无论是销售环节还是服务环节,全部采取了ISO9000管理体系,像这样规范的操作在当时还是比较少有的。另外,德国人严谨的工作作风,也增强了品牌的信誉度,这些都是进口车难以超越的。
|